你也曾經遇過嗎?
有一天一如往常上網看到一間地段強又低總價的透天，非常想去看看，當下馬上跟仲介約了看房，且約在隔天中午~
隔天早上仲介才提醒我說：這間有出過事情喔！那是前前屋主且是6、7年前的事了，放心啦 !
我心想：挖哩勒，生平第一次看凶宅，完全沒準備耶!
我立馬打電話給有經驗的夥伴...
方法一：
- 自行帶張「紅紙」去，離開後再把他丟在路邊就行了~
方法二：
- 看完後，千萬不要直接回家，可以在外面多繞幾圈再回家門~
《第一天》
中午時分，太陽很大，仲介還遲到 >"<
仲介帶我走進三點五米巷子，再右轉進兩米弄裡，打開這45年的老房子。當我跨進去第一步時，ㄟ沒有陰陰涼涼的感覺耶 ! 所以一如往常地拍拍照，跟仲介聊聊天說說想法，此時第一個引導你進圈套的話術出現了!
我說：這樣子的屋況，應該也只能整理完再租給學生了。
仲介：丟壓，阿捏你內行ㄟ~ (台)
就在看完出來後，
我說：這間是你開發的嗎?
仲介：對阿，要不要去我店裡坐坐，我泡茶請你喝，再談談看 !
(帶你到店裡，增加你對他的信任)
我也就答應且到他店裡探個底，發現他是中X房屋(X信房屋)的仲介。泡茶聊天時，突然跟我提到，
仲介：阿~ 剛剛忘記報你看一樣旁邊兩米弄裡的其中一間，屋主開五百W，成交四百多W，也是買來租學生的~ 你看這間便宜多了! (引導你對這裡價錢的高度)
後來，聊到最後我跟他說回去估一下價錢，晚上再給他答覆就離開了!
仲介：你要快喔! 明天晚上有一組我同事帶的，要來簽斡旋，開在235W。(用一個假斡旋)
我說：屋主底價多少?
仲介：屋主底價在260W，你看要不要開250W我幫你跟屋主談談看?
(引導你一個假的屋主底價)
晚上下班回家後想到這件事，也忘記先估價，自己大概估算一下，就開了一個剛好落在市價上的價錢210W，且未上網查看實價登入~ 就打電話給仲介，
仲介：挖~ 你也太會出了吧！ 這裡地價都不止這價錢了！(引導你這裡是黃金地段)
我說：對啊! 這價錢才能進阿~ (其實未先鑑價)
仲介：這價錢，實在有點麻煩捏~ 阿不然這樣好了，明天你中午來我這裡，我們談一下！
(已經接近底價了，請你到店裡談，再進行後續引導)
我說：好啊，我中午過去談一下！
《第二天》
就這樣，隔天中午就過去跟仲介泡茶，又請我喝了不一樣的茶(紅茶)，
仲介：怎樣，這茶不錯吧？
我說：恩，還不錯~ 跟昨天的不太一樣(昨天是高山茶)
(就這樣，簡單無聊的談話過了15分鐘~~~~) (使用時間戰術)
仲介：不然這樣好了，你210W先下個斡旋，我用今天下午這段時間幫你跟屋主談看看這價 錢，不過真要趕在晚上我同事那組之前了。 (先騙你下斡，才能繼續演下續)
我說：好啊！ (馬上打電話給夥伴，他也說沒問題啊!可以下斡)
仲介：那你下個訂金5W好了! 我們下午保持聯絡~
我說：......
領完訂金，付完錢及簽完斡旋單之後，回公司~~~ 等電話
(大約下午3點一刻時..... 仲介來電~~)
仲介：唯~ 我剛剛還沒跟屋主說價錢，我怕他直接拒絕了！我跟你說，我們屋主約晚上來店 裡，你也過來~ 我們喬一下，我一定有辦法幫你談到。 (引導你價錢能談成)
當然我覺得有問題，就推遲說晚上要加班到8點多，
我說：沒辦法耶，晚上9點還有社團聚會要上台演講，沒辦法請假。
仲介：真的沒辦法不去嗎?
我說：對押，已經講好不能不去。
仲介：那這樣好了，那不然喬明天下午或晚上，可以嗎? (一直想引導見面喬)
我說：好啊，不然明天晚上吧!
事情發展到了這裡，仲介大哥已經唬爛了兩件事了，
1. 屋主底價260W？ 如果是，屋主210W根本不會理你~ 又哪來的喬看看勒~
2. 晚上有一組235W要簽斡旋？ 如果是，晚上還有時間約屋主談，阿你同事不是帶人下斡了~
後來也跟夥伴討論了這件事，大家一致認為，買貴了! 應該趕快去退斡旋~或是可以跟仲介下「但書：銀行須貸滿八成此合約才成立」，45年屋要待滿八成幾乎不太可能，如果真有貸滿八成的就必須買下來了~ (泣) 所以決定明天中午直接跟仲介退斡旋啦! 還好有三天鑑賞期，訂金不會被吃掉。我想更了解
《第三天》
早上主動打電話給仲介，
我說：我合約想加個但書。
仲介：什麼但書？
我說：我要加個「銀行須貸滿八成此合約才成立」的條件。
仲介：放心啦！我我們合作的銀行都一定能貸滿八成啦！你不用擔心這個，價錢可以才是重 點啦！ (老練的仲介最喜歡說的話) 我想了解更多
我說：我這兩天估價，好幾間銀行都估不到八成，有的銀行完全不給貸款，所以我必須要加 個但書才行。
仲介：放心啦，中午來這裡再說吧！
(銀行初估通常都很保守，況且45年事故屋能貸到的機率接近零)
(中午時刻一到，立刻趕去仲介那裏....)
仲介：你來啦！(微笑著)
我說：我要退斡~
仲介：你不是說只要下但書嗎? 怎麼變成要退斡旋~
我說：銀行不給力，我沒辦法進這件，且貸不到八成，我自備款加裝修款要拿很多錢出來， 我決定退斡旋了！
仲介：好吧，如果你堅持要退也沒辦法了！只是你不用擔心貸款問題啦！我們這裡合作的銀 行都一定可以貸滿八成，你多心了！你們自己找的銀行都估不準啦！ (仲介真的很有自信)
我說：你們都這樣說，到時貸不到我就糗了！ 讓給235W的那位投資客囉！
仲介：哀！那位235W的說要等到下禮拜，聽說在跑銀行！(ㄜ，阿不是說要下斡了)
仲介把訂金退給我之後，也沒太多話聊了！而且這次談話我看了好多次茶几，他都不泡茶給我喝~ 真的是很小器耶！講得我口都渴了。算啦！我只好自己去小7買茶來喝，哈哈。
心得分享：
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這次的實戰經驗讓我學到很多，也得到一些教訓，
1. 沒有先估價再出價，造成自己出的價是屋主的底價，被仲介當成財神爺來的。
2. 沒有自己確認好價錢就被騙下斡旋，雖然後面可以退斡，不過花太多時間在議價上，也許錯過其他好的物件也說不定。
3. 簽斡旋時，沒有注意到必須寫「但書」，能保護自己不因最終和約成立，但銀行卻貸 不到八成給你，而你就必須自掏腰包拿更多現金出來了。
我想了解更多....
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