 |
| 林桑-溫柔的力量 |
Arice在一個微涼的夜晚中見到了林桑，第一次與他作專訪，臉上盡是和藹的笑容，很難想像他的人生也充滿大風大浪，現在他正在刻劃著人生的軌道，慢慢前進且佈滿了深刻的痕跡，讓Arice深刻體認到：成功絕對不是偶然的，而是自已創造的。
聽著他的故事，讓人不知不覺掉入他的氛圍，跟著他一起觸摸這道深刻的痕跡，它代表一種認真且用力活過的刻痕！邀請你一同進入林桑的世界！
我是一位結構技師，其實我在2011年5月之前，一直是默默無聞的工班族，我在結構技師事務所待了十年，這十年中我的生活很安穩，薪水也很穩定，每個月大約八萬收入，對一般人來說這是一份相當不錯的工作，但其實這十年裡我過的很不開心，並不是我不喜歡這個工作，而是老闆都接大案子，大案子常常因為業主的刁難無法照我想要的設計走，加上設計圖被否定，把我對設計的熱情在十年間，一點一滴被磨光，留下的只有責任與交差，雖然期間曾經跟老闆提議過可否只接小案子，因為大案子請款麻煩、時間冗長、更改時間也長，最後價錢又會被打折，但老闆不願意接受，只因大案子價錢較高。
這段日子對我來說不開心是常態，總認為工作賺錢一定要很辛苦才合理，輕鬆玩樂是賺不到錢的，其實我並不知道我的金錢藍圖錯誤了，當時認為對於工作不開心的人比比皆是，所以工作不開心是正常的，開心喜悅的生活才違反常理呢！那時心裡深深這麼相信著。
找到了勇氣
直到2011年5月發生一件事，我永遠記得那個時間點，我上了一門心靈課程，才改變了我，在探索這門課裡我學到了勇氣，也為我日後的事業奠定的了基礎。
嗅到新商機
上完課後，我隱約想到創造新商機的想法與方法，我開始跟老闆討論可否讓我接小案子，在很短的時間內便可以輕鬆愉快完成的案子，當時對我來說可以接到香甜的小案子是十分開心，雖然價錢不高，但完成時效短，是相當有效率的案子，想當然爾老闆當然不肯，對他來說大案子的高價遠遠不及小案子，於是我又另外跟他提了一個建議，公司的結構設計軟體須要更新了，公司的軟體是20年前且還在DOS下進行，常常跑軟體須要花費很多時間，現在外面公司的軟體媲美機關槍了，而我們卻還在用大刀打戰，不如花50萬把軟體更新，會節省更多時間，老闆還是不肯，我不死心又繼續提議，不然這樣子吧，我出25萬，你出另一半即可，老闆卻顧慮到更新軟體本身又不會用，還是要依賴我來操作，所以還是拒絕了，我的三個提議皆被他否定，此時我萌生了離職的念頭，以前就算不開心，我還是矇著頭繼續做，但這次我得到一個珍貴的禮物-勇氣，我把禮物緊緊握在手中，大膽的離職了，當月我馬上辭職，我想出去闖一闖，想去做任何我想的事，我不想年老時後悔，當然老闆也有慰留我，與我促膝長談知道我的想法後，也支持我。
天呀！我花了50萬
離職後第一件要做的事是花50萬買軟體，我不給自已退路全力往前衝，期間我也承諾這段時間我隨傳隨到，無條件將我的案子收尾做完，我也做到了，當時心裡的想法是買新軟體，且專門只接小案子，這樣一定會賺錢，老闆既然不跨出去，我自已跨出去，我想證明我嗅到的新商機是對的。
6月買完軟體後，第一件要做的事是學習軟體，我參加為期二天的軟體教育訓練，但還是不太熟練，我認為會使用還不行，要更精通且此軟體要與之前的案子相吻合才行，除了吻合還要夠快有把握的在時間內將案子完成，我問軟體公司是否有其他人也用此套軟體，並且使用很多年又操練很熟的人，他告訴我一位技師，他在四年前就買此軟體，使用很熟鍊，甚至參與軟體的修改，心裡直覺我認識他有過一面之緣，我馬上打電話給他，向他請教，一開始他很熱情回答我的問題，但隨著我的問題越來越多，他開始找藉口很忙，最後索性不接了，即便我踫壁了但我是得想出解決辦法，他是這個軟體的翹楚，我一定要和他學，當下我作了一個決定。
開始學徒的日子
我再度打了一通電話給他，得知他的事務所在桃園，我不知道那來的勇氣，我跟他說：我免費幫你工作，你負責教會我軟體可以嗎？當時我還不知道這就是豐盛的交換，我和他交換一個月免費工作，換來了一輩子的輕易豐盛，他的事務所在新屋交流道，我每天早上六點起床到桃園幫他工作，只要他加班我也跟著加班，九點下班是常有的事，一個月裡我幫他設計了十棟房子，他對我其實很嚴格，常常會唸我動作怎麼不快一點，由於是新軟體我尚未使用上手，所以有時會出現苯拙的動作，即便被他唸，但我沒有任何一絲負面情緒，因為我專注於想要趕快學好軟體，我告訴自已專注在那裡成就在那裡，專注的事會擴大，再者我跟本沒有時間去難過，一切只以熟練為主，現在想起來對他很感謝，沒有他的教導就沒有今天的我。
開始新生活
很快的一個月過去了，我也學成歸家(笑～)，現在工具有了能力也到位，只剩案子，我開始上網找公司，我專門找一些食品、金屬、營造公司，不找建築公司就是盡量不和前公司重覆到，我總共找了200家公司，三天內我瘋狂的傳真廣告單過去，沒多久效應出來了，我行銷的重點是比別人快又比別人便宜，由原先的七天降為三天，金額也比原先少快一半，等於是打了六折，我專門鎖定一些小案子，我不一定要做多好，但我保證時間內一定交差，打著快又便宜的招牌，掛牌第一個月就有9家找我做案子，前面我用一個月時間學軟體及免費工作把自已操到瘋，現在開始收成我的果實了，此刻的我收入馬上三級跳，接下來幾個月都比以前薪水高出一倍，工作時數又是從前的一半，我看到成效了，有效的事重覆做，我不斷的傳真與接案子，由於軟體太快了，從前要一星期的案子，現在只要一天就完成了，整整快了七倍時間。
客戶的刁難
由於我交件時間太快了，曾經有客戶質疑我太好賺了，我不以為意告訴他，若覺的我賺太多，要外面時間長的可以給別人，但是通常他們還是回來找我，其實他們要的是效率，我也曾遇過有些廠商第一次合作就砍價或質疑，我乾脆就不接了，我看透了以前老闆的舉躬哈腰對廠商的樣子，暗自告訴自已絕對不要這樣，我從來不降價，打著快又便宜的策略，再降價就有失專業度與尊嚴了，但大部分的人都沒有被我嚇跑，而且一試成主顧。
我用時間與別人競爭，我的客戶越來越多，所以客戶數也一直穩定在成長，平均每個月固定都有12件案子，我也沒請人，自已在家裡工作，也不用租辦公室省下一筆不少的支出，就這樣又過了五個月。
量子大躍進
10月時我遇到我的乾妹CoCo Queen，閒聊了近況，我告訴他目前的現況，我很滿意只是尚有一個目標待完成，我告訴她月收入30萬的目標，她告訴我最近有個課程叫夢想一階邀請我去上，也許上完或許有方法可以完成也說不定，當時心想：這門課有那麼神呀，上完就可以達到了，那時心想壓根不相信，最後基於大男人心理作崇還是答應了，如果說五月的探索是一個人生的跳板，那麼十月的夢想一階是我心靈的大躍進，它讓我站在更高更寬廣的位子去晀望人生方向，更讓我確信其實我是一個內在敏感度高的人，當時我的能量被激發出來了，並且呈現光芒萬丈，這個環境裡有一個很棒的氛圍讓我十分嚮往，我是那種只要給我一個願景，我就會用力的朝它走過去，可以走多遠我不知道，但我會使盡的走下去，我知道這就是我要的，上完課隔天，我馬上做了夢想板，上面貼滿大大小小我的夢想，馬上和太太分享，告訴她我可以做的更好，月收入30萬我一定做的到。
開始找問題
要如何增加收入呢？我又回到我的問題點，我發現我的客戶數太少，實質上我跟本沒有行銷，從頭到尾只有傳真廣告單，當我從內心自我挖掘後，我才發現我太驕傲了，雖然嘴巴上說：我這麼優秀何必主動要案子呢？其實是我不敢要，驕傲的人實際上是很害怕與恐懼，因為害怕只好用驕傲包裝起來，層層的包裝，當我將這顆洋蔥層層剝下，雖然過程中會流淚會震驚，但我接受自已所有的一切，當我發現害怕其實是自已不敢跨出去，。
踏出舒適圈
隔天我馬上做了一個決定了，這一整天我決定不接任何案子，我唯一要做的是打電話，我要打一整天的電話，這一步我一定要跨出去，在這之前我從未電話行銷過，最多就是寫一些文宣傳真到廠商而已，其實在打前幾通電話時心裡很恐懼，害怕被拒絕、害怕被質疑，打完幾通電話我的心情忽然海闊天空，其實事情沒有我想的那麼困難，自已嚇自已的成分居多，從此之後我愛上電話行銷，甚至還因為打電話交到好朋友而增加不少案子呢！期間我跟財富方舟(ARK)的COSMO預約財務諮詢，他告訴我，我的能量很正面並且說服進入財富方舟(ARK)，我當下心裡很猶豫，但口頭還是答應他，只要我一個月收入達30萬我馬上加入，沒想到竟然夢想成真了，而且在很短時間內達成，隔一個月我馬上加入ARK，想知道我是怎麼做到的嗎？
殺雞要用牛刀
我來分享給大家，我是怎麼做到的，我在電話行銷時，才發現許多廠商其實根本沒收到我的廣告單，也許傳真時被當作垃圾郵件被丟了或是有收到但沒回應，電話行銷後，我的案子急速增加，現在每個月都有20件案子，即使案子增加我也不擔心我無法應付，因為我有超強武器，還記得我一開始說的大刀嗎？前公司還使用舊軟體，猶如使用大刀打戰，而我更新軟體又再次升級，將機關槍改裝加農炮，效率更佳，常常聽人說殺雞焉用牛刀，其實這是錯誤的思維，現在是處在分秒必爭的時代，如果你還在用小刀殺雞甚至殺牛，雞或牛死掉的時間將會拖很長，但是如果你有牛刀或是加農炮殺雞呢？那麼它馬上一刀斃命，將客戶的時間縮短也就是增加你的工作效率，那麼服務品質就會提高，客戶廻流率也會提升，幫客戶省時間就是我最佳利器，利用時間差來賺取金錢，談訪至此心裡想，時間就是金錢用在林桑身上再適合不過了！
與時間賽跑
我曾經最高紀錄一天完成七個案子，在告訴你小袐密，我接的都是小案子，而且通常都是廠商要請款時才接到，這個時候你唯一的袐訣就是快，打個比方：我和你在森林裡遇到熊了，而我好整以暇的蹲下來開始綁鞋帶，你覺的很納悶問我：熊來了，你怎麼不趕快跑呢？我語帶輕鬆告訴你：我只要跑贏你就好了，聽到這Arice大笑不已，真是貼切的形容語呀！另外還有一個袐密就是工具(軟體)，它相當於三個頂尖工程師，而且它永遠不會喊累或離職，所以選擇對的工具是很重要的唷！它讓我贏在起跑點，隔月加入ARK會員，COSMO看到我對我會心一笑，他知道我做到了，而我也開始另一段旅程，我更努力的築夢與踏夢。
 |
| 認真的築夢與踏夢 |
最後跟各位分享林桑的成功日記：
1、 目前我每個月給家人的生活費仍然是固定，Arice問：既然收入提高了為何不多給一點呢？林桑說：永遠不要讓家人知道你的收入多少，不要養成他們依賴的習慣甚至因為富有讓他們墮落。
2、 做別人不願意做的事這就是成功的因素
3、 要得到東西就必須先付出
4、 簡單事重覆做，雖然很無聊，但成功將離你不遠
5、 做一點跟別人不同的事，你將得到很大的優勢
6、 書上寫在多只有內化才是自已的，不然看在多也不是你的
7、 解決別人的問題將會提升你的財富
8、 一個人唯有在飢餓跟寒冷的情況下，才能擁有清晰冷靜的頭腦，林桑的收穫絕對不是偶然或是運氣好,也是經過一番寒風澈骨
回過頭來看看這一年，我呈現了跳躍式成長，真的又再一次擴大了我的財富精神鍛鍊，很高興自已又走到更遠的地方看到那麼美妙的風景，我相信只要我持續走下去，夢想的彼岸又離我更近一點。
專訪最後，Arice問他現在的目標呢？他說接下來的目標是創造被動入每月達30萬，但這次我不會給自已設立期限，因為慢慢來會更快，這事是急不得的。
謝謝林桑精闢的解說，Arice在你身上看到一種溫柔的力量，而Arice確信，溫柔的力量終將勝出！
如有任何問題歡迎來信尋問：rd.your@gmail.com RD-Arice ‧請你幫忙按讚分享出去，我將萬分感謝你
